La donnée sell-out réconciliatrice des négociations commerciales
- Anne Lods
- 18 nov.
- 1 min de lecture
Vos données sell-out jouent un rôle déterminant dans vos conversations lors des négociations commerciales. Découvrez comment dans ce livre blanc exclusif imaginé par KaryonFood.
Chaque année, fournisseurs et distributeurs engagent un ballet de discussions éreintantes, pendant 6 mois, lors des négociations commerciales. Chaque partie fait face aux mêmes challenges : s’assurer d’avoir les meilleures marges possibles.
En 2024, lors des négociations commerciales, les industriels agroalimentaires ont obtenu une hausse moyenne des prix inférieure à 1%, selon l’Observatoire des Négociations Commerciales. Ces résultats étant largement plus bas que ce qu’ils espéraient, leur demande initiale portant sur une augmentation moyenne de 4,5%.
Ces résultats ont un impact négatif dans les relations entre fournisseurs et distributeurs. Pourtant, il semble exister une option réconciliatrice durable : l’accès à une mesure fine de leurs performances en entrepôt, une analyse possible au travers de leurs données sell-out.
Alors comment réconcilier fournisseurs et distributeurs à engager des compromis stables et équitables ? Surtout, comment les encourager à faire reposer leurs négociations sur leurs données sell-out ?