Aligner Direction Commerciale, KAM et forces terrain : Mission impossible ?

Dans beaucoup d’organisations Foodservice, tout semble aligné sur le papier : Direction commerciale, KAM et forces terrain poursuivent les mêmes objectifs de croissance.

Dans la réalité, chacun pilote avec ses propres chiffres, ses propres outils… et sa propre lecture de la performance.

Sell-in rassurant, sell-out méconnu, reportings multiples : les écarts de perception s’installent. Les réunions deviennent des temps de justification plutôt que des moments de décision.

C’est précisément le sujet de notre nouveau guide pratique : Aligner Direction commerciale, KAM et forces terrain : mission impossible ?

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Vous y découvrirez notamment comment :

• éviter les pièges d’un pilotage centré uniquement sur le sell-in,

• connecter négociations centrales et réalité terrain,

• instaurer une source de vérité commune à tous les métiers,

• transformer la donnée sell-out en levier d’alignement et de performance.

  
  

Dans un contexte où chaque point de marge et chaque référencement comptent, partager une lecture commune de la performance réelle n’est plus un confort. C’est un prérequis stratégique.

Téléchargez le guide et découvrez comment remettre toute votre organisation commerciale sur la même trajectoire… avec des décisions enfin fondées sur les faits.

Et si vous souhaitez aller plus loin, demandez votre démo personnalisée : en 20 minutes, voyez comment KaryonFood aligne concrètement vos équipes autour d’une donnée unique et activable.

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