USE CASE - RESPONSABLE RÉGIONAL
Comment préparer un rendez-vous entrepôt en quelques minutes ?
Avant votre visite, retrouvez les ventes, les références et les clients du dépôt. Identifiez les points à discuter et préparez une action concrète avec votre interlocuteur.
Retrouvez les chiffres clés
Ciblez les sujets prioritaires
Préparez une action concrète
LE DÉFI
Un rendez-vous à préparer, des informations à rassembler
Votre rendez-vous approche, mais les chiffres sont dispersés dans plusieurs fichiers. L’enjeu : comprendre la situation du dépôt, repérer les écarts et choisir les sujets à aborder avec votre interlocuteur.
Clients et références à développer difficiles à repérer
Temps du rendez-vous consacré à reconstituer les faits
Échanges centrés sur les commandes plutôt que sur les ventes
Écarts de performance difficiles à expliquer rapidement
Une préparation dispersée limite vos échanges :
Temps perdu à réunir et vérifier plusieurs fichiers
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Retrouvez les informations utiles avant chaque visite
Sélectionnez votre dépôt et la période à analyser. Consultez les volumes, leur évolution, les références actives et les profils de clients pour préparer vos questions et vos propositions, selon les données disponibles.
Volumes vendus sur la période
Comparaison vs A-1
Nombre de clients finaux
Références actives
Ventes par référence
Répartition par utilisateurs finaux
Évolution sur la période
Comparaison entre dépôts
DÉCISION MÉTIER
Vous arrivez avec les chiffres clés du dépôt, trois sujets prioritaires et une action à construire avec votre interlocuteur.
DÉTECTER
Consultez les ventes et repérez les références ou les clients qui expliquent les écarts.
PRIORISER
Retenez deux ou trois sujets : références en recul, clients à développer ou assortiment à élargir.
AGIR
Proposez une action ciblée et convenez des prochaines étapes et des indicateurs à suivre.
LES BÉNÉFICES
Moins de préparation, des échanges plus utiles
Préparez vos visites plus rapidement
Accédez directement aux indicateurs clés de chaque dépôt sans avoir à consolider plusieurs fichiers distributeurs.
Donnez un cap au rendez-vous
Sélectionnez les écarts et les opportunités à traiter en priorité pour structurer un échange utile avec le dépôt.
Appuyez vos propositions sur des faits
Appuyez vos échanges sur les ventes réelles, les références actives et les profils de clients de chaque dépôt.
Facilitez le suivi après la visite
Comparez les mêmes indicateurs au rendez-vous suivant pour ajuster les actions convenues avec le dépôt.
Ils utilisent KaryonFood
« Je voulais savoir ce que sortaient mes clients de l’entrepôt et savoir s’il y avait beaucoup de casse. Le logiciel répond totalement à cette demande. »
Riwanon Cosset — Responsable de zone, Aoste Foodservice
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