USE CASE - RESPONSABLE RÉGIONAL
Où se trouvent mes opportunités de
croissance locales ?
Un produit progresse dans un dépôt, mais reste peu vendu ailleurs. Quels assortiments, clients et dépôts développer pour faire grandir vos ventes sur votre secteur ?
Repérez vos relais de croissance
Ciblez les bons produits et clients
Définissez vos actions locales
LE DÉFI
Des ventes à développer, mais où concentrer vos efforts ?
Une référence réussit dans un dépôt, mais peu dans un autre. Pour développer votre secteur, croisez produits, volumes et clients finaux et repérez où agir.
Segments de clients à potentiel difficiles à repérer
Actions reconduites sans mesurer les résultats locaux
Efforts concentrés sur les clients déjà les plus actifs
Références peu diffusées malgré de bons résultats ailleurs
Des relais de croissance
qui restent inexploités :
Opportunités masquées par les résultats globaux de la région
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Repérez les produits et les clients à développer dans chaque dépôt
Croisez vos ventes par dépôt, référence et typologie de clients pour repérer les relais de croissance de votre secteur. Comparez les résultats et les évolutions à A-1 pour préparer une action avec le dépôt, selon les données disponibles.
Volumes par dépôt et référence
Évolution des volumes vs A-1
Clients acheteurs par dépôt
Références actives par dépôt
Dépôts vendeurs par référence
Ventes par type de client
Volume moyen mensuel (VMM)
Comparaison entre dépôts
DÉCISION MÉTIER
Vous savez quelles références développer,
auprès de quels clients et dans quels dépôts.
DÉTECTER
Repérez les références et les segments clients qui progressent dans votre région.
PRIORISER
Identifiez les dépôts où ces références sont encore peu diffusées et les segments à travailler.
AGIR
Préparez avec chaque dépôt une action ciblée : élargir l’assortiment, mettre en avant une référence ou développer un segment client.
LES BÉNÉFICES
Des opportunités identifiées,
des actions locales mieux ciblées
Trouvez de nouveaux relais dans votre secteur
Repérez les références et les typologies de clients qui progressent pour orienter vos échanges avec les dépôts.
Développez la diffusion de vos références
Identifiez les produits peu vendus dans certains dépôts et étudiez avec eux les possibilités d’élargir l’assortiment.
Arrivez avec une proposition concrète
Choisissez les références, les clients à cibler et l’action à proposer au dépôt à partir de ses ventes réelles.
Suivez les résultats de vos actions locales
Observez l’évolution des volumes, des références et des clients acheteurs pour ajuster votre plan d’action au fil des périodes.
Ils utilisent KaryonFood
« 1 plateforme avait toutes les références, et l’autre que la moitié, et ça KaryonFood a pu me le montrer. »
Laurent Ducasse — Sales Manager Out of Home, Poco Loco
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