USE CASE - RESPONSABLE RÉGIONAL
Les opérations commerciales sont-elles réellement appliquées sur mon secteur ?
Une promotion est lancée, mais tous les dépôts la relaient-ils ? Repérez où les références se vendent, quels clients achètent et quels dépôts relancer.
Suivez vos opérations par dépôt
Repérez les écarts à vérifier
Ciblez vos relances terrain
LE DÉFI
Une opération prévue ne garantit pas son relais sur le terrain.
Une promotion, un lancement ou une mise en avant sont convenus. Vous devez vérifier leur traduction dans les ventes et comprendre les écarts avec chaque dépôt.
Bilan tardif, sans suivi des corrections engagées
Relances dispersées faute de priorités par dépôt
Faibles ventes confondues avec une opération non relayée
Références de l’opération peu ou pas vendues localement
Des opérations lancées, mais un suivi local incomplet :
Résultats globaux qui masquent les écarts entre dépôts
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Suivez les résultats de vos opérations, dépôt par dépôt
Suivez les ventes des références concernées par dépôt et type de client, selon les données disponibles. Comparez les périodes et repérez les écarts à vérifier sur le terrain : de faibles ventes ne prouvent pas, à elles seules, qu’une opération n’a pas été relayée.
Volumes des références ciblées
Évolution avant / après opération
Clients acheteurs sur la période
Références vendues par dépôt
Dépôts vendeurs par référence
Ventes par type de client
Évolution des volumes vs A-1
Comparaison entre dépôts
DÉCISION MÉTIER
Vous savez quels dépôts relancer et quelles actions ajuster pour mieux déployer vos opérations.
DÉTECTER
Repérez les dépôts où les références de l’opération sont peu vendues ou ne progressent pas.
VÉRIFIER
Validez avec le dépôt la disponibilité des produits, le relais de l’offre et les clients ciblés.
AGIR
Décidez d’une relance ou d’un ajustement avec le dépôt, puis suivez l’évolution des ventes.
LES BÉNÉFICES
Des opérations mieux suivies, des relances plus efficaces
Concentrez vos relances au bon endroit
Identifiez les dépôts où les ventes des références ciblées nécessitent un échange, sans solliciter toute votre région.
Donnez une base factuelle à vos échanges
Appuyez vos rendez-vous sur les références vendues, les volumes et les clients acheteurs pour comprendre les écarts avec le dépôt.
Ajustez les actions avec chaque dépôt
À partir du diagnostic partagé, convenez d’une relance des équipes, d’un ciblage clients ou d’une adaptation de l’offre.
Préparez des bilans utiles à la suite
Suivez l’évolution après vos relances et partagez les résultats avec les KAM et le marketing pour préparer les prochaines opérations.
Ils utilisent KaryonFood
« KaryonFood nous permet de remodeler l’offre dans les mois qui suivent. »
Jimmy Ranson — National Key Account Manager, Vandemoortele
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