USE CASE - RESPONSABLE RÉGIONAL
Quels dépôts dois-je visiter en priorité ?
Entre des données dispersées, des performances inégales et des visites à fort enjeu, il est difficile de savoir où concentrer votre temps pour avoir le plus d'impact.
Concentrez-vous sur les bons dépôts
Prenez des décisions basées sur la réalité
Renforcez votre impact sur le terrain
LE DÉFI
Trop de temps passé à consolider les données avant chaque rendez-vous
Vous gérez 80 dépôts répartis sur plusieurs régions. Certains sont en recul, d'autres progressent, mais les données reçues de vos distributeurs sont dispersées dans plusieurs fichiers Excel.
Manque de visibilité sur les utilisateurs finaux et leurs usages
Appels systématiques aux dépôts pour comprendre les écarts
Décisions basées sur le sell-in et non sur le sell-out
Données difficilement comparables entre dépôts et régions
Les conséquences d'une vision non consolidée :
Consolidation manuelle chronophage et sujette aux erreurs
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Identifiez en un coup d'œil les dépôts qui nécessitent votre attention
Centralisez vos données sell-out et comparez les performances de vos dépôts pour repérer rapidement les écarts,
les risques et les opportunités sur votre secteur.
Volumes vendus sur la période
Comparaison vs A-1
Nombre de clients finaux
Références actives
Performance par dépôt
Répartition par utilisateurs finaux
Évolution annuelle
Données cross-distributeurs
DÉCISION MÉTIER
Vous parvenez à identifier les 5 dépôts en recul
et à préparer un plan d'action pour chacun.
Vous concentrez vos prochaines visites sur les sites
où l'écart avec A-1 est le plus important.
DÉTECTER
Repérez les écarts significatifs vs A-1 et les signaux faibles.
PRIORISER
Classez les dépôts selon l'impact potentiel et l'écart de performance.
AGIR
Préparez vos visites et plans d'action ciblés pour chaque dépôt prioritaire.
LES BÉNÉFICES
Des rendez-vous plus efficaces,
des résultats qui progressent
Gagnez du temps dans la préparation de vos visites
Accédez directement aux indicateurs clés de chaque dépôt sans avoir à consolider plusieurs fichiers distributeurs.
Priorisez vos actions terrain
Identifiez les dépôts en recul ou à fort potentiel pour concentrer vos visites là où elles auront le plus d’impact.
Préparez des rendez-vous plus pertinents
Appuyez vos échanges sur les ventes réelles, les références actives et les profils de clients de chaque dépôt.
Détectez plus vite les risques et opportunités
Repérez les évolutions anormales et les signaux faibles pour agir avant qu’une baisse de performance ne s’installe.
Ils utilisent KaryonFood
« Je voulais savoir ce que sortaient mes clients de l’entrepôt et savoir s’il y avait beaucoup de casse. Le logiciel répond totalement à cette demande. »
Riwanon Cosset — Responsable de zone, Aoste Foodservice
