USE CASE - RESPONSABLE RÉGIONAL
Quels dépôts présentent un risque commercial ?
Repérez les dépôts où vos ventes se fragilisent. Croisez l’évolution des volumes, des références et des clients pour identifier les signaux à vérifier et cibler vos actions terrain.
Repérez les signaux de recul
Identifiez les dépôts à suivre
Agissez au bon endroit
LE DÉFI
Un dépôt peut se fragiliser sans que cela se voie tout de suite
Les commandes du distributeur peuvent masquer un recul des ventes aux clients finaux. L’enjeu : repérer les baisses qui se prolongent, comprendre les références concernées et identifier les dépôts à contacter.
Décrochage d’un dépôt masqué par le total régional
Ventes concentrées sur quelques références
Moins de clients actifs sur vos produits
Références clés dont les ventes ralentissent
Sans lecture détaillée, les signaux passent inaperçus :
Baisse des volumes sur plusieurs périodes
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Croisez les signaux pour repérer les dépôts à surveiller
Comparez les ventes par dépôt sur des périodes comparables, puis examinez les références et les profils de clients concernés, selon les données disponibles. Vérifiez avec votre interlocuteur si le recul tient à la saisonnalité, à une rupture ou à une perte de débouchés.
Volumes vendus sur la période
Comparaison vs A-1
Évolution des clients actifs
Évolution des références actives
Ventes par référence
Répartition par utilisateurs finaux
Évolution sur la période
Comparaison entre dépôts
DÉCISION MÉTIER
Vous identifiez les dépôts où plusieurs signaux se cumulent et préparez une action ciblée avant que le recul ne s’installe.
DÉTECTER
Repérez les baisses durables et les références ou clients qui contribuent au recul.
PRIORISER
Ciblez les dépôts selon l’ampleur du recul, sa durée et le poids des ventes concernées.
AGIR
Validez la cause avec le dépôt, convenez d’une action et suivez l’évolution des ventes.
LES BÉNÉFICES
Repérez les fragilités pour mieux protéger vos ventes
Détectez les décrochages plus tôt
Suivez les ventes à l’échelle de chaque dépôt pour repérer un recul que le résultat régional peut masquer.
Concentrez vos efforts
Priorisez les dépôts où la baisse se prolonge et touche les références ou les clients qui comptent pour votre activité.
Préparez un diagnostic partagé
Apportez des faits précis au dépôt pour comprendre l’origine du recul et choisir ensemble une réponse adaptée.
Suivez les signes de reprise
Reprenez les mêmes indicateurs après l’action pour vérifier si les ventes repartent ou si un ajustement est nécessaire.
Ils utilisent KaryonFood
« Je voulais savoir ce que sortaient mes clients de l’entrepôt et savoir s’il y avait beaucoup de casse. Le logiciel répond totalement à cette demande. »
Riwanon Cosset — Responsable de zone, Aoste Foodservice
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