USE CASE - KEY ACCOUNT MANAGER
Mon plan promotionnel a-t-il réellement fonctionné ?
Votre promotion est terminée. Qu’a-t-elle changé dans les ventes aux clients finaux ? Mesurez les résultats par dépôt et par référence, identifiez les cibles les plus réceptives et préparez votre prochain plan avec le distributeur.
Mesurez les ventes réalisées
Identifiez les cibles réceptives
Ajustez vos prochaines opérations
LE DÉFI
Un pic de commandes ne suffit pas à valider une promotion
Vous avez négocié une offre, mobilisé les équipes et engagé un budget. Mais les commandes du distributeur ne disent pas ce que les clients finaux ont réellement acheté.
L’enjeu : comprendre où la promotion a soutenu les ventes, sur quelles références et auprès de quelles cibles.
Négocier le prochain plan sans bilan partagé
Surestimer un pic de ventes temporaire
Passer à côté des dépôts les plus réceptifs
Reconduire une offre peu efficace
Sans bilan sell-out de vos promotions, vous risquez de :
Confondre mise en stock et ventes aux clients
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Passez du bilan promotionnel aux prochaines actions
Le module Promo de KaryonFood vous aide à suivre les résultats de vos opérations dans les ventes sell-out. Identifiez les références, dépôts et types de clients qui ont le mieux répondu à l’offre. Comparez les périodes selon la maille et les données disponibles chez vos distributeurs.
Volumes des références promues
Évolution mensuelle des volumes
Nombre de dépôts vendeurs
Écart vs période comparable
Nombre de clients acheteurs
Ventes par type de client final
Volumes vendus par dépôt
Ventes des autres références
DÉCISION MÉTIER
Vous savez quelles opérations reconduire, ajuster ou arrêter.
MESURER
Comparez les volumes avant, pendant et après l’offre à périmètre comparable. Intégrez la saisonnalité et la disponibilité des produits.
COMPRENDRE
Repérez les dépôts et clients qui ont répondu à l’offre. Vérifiez si le gain se prolonge et si d’autres références reculent sur la même période.
AJUSTER
Partagez le bilan avec le distributeur. Convenez des références, cibles et périodes à privilégier, puis fixez les objectifs de la prochaine opération.
LES BÉNÉFICES
Faites de chaque promotion un levier pour la suivante
Évaluez les ventes réalisées
Reliez votre plan aux sorties d’entrepôt observées. Vous disposez d’un bilan concret à partager avec l’acheteur et vos équipes.
Repérez les bonnes cibles
Identifiez les dépôts et types de clients les plus réceptifs pour concentrer les prochaines activations sur les périmètres pertinents.
Affinez vos investissements
Appuyez vos arbitrages sur les résultats observés. Rapprochez ce bilan de vos coûts et de vos marges pour juger la rentabilité de l’opération.
Négociez le prochain plan
Construisez avec le distributeur une offre ajustée aux résultats : assortiment, calendrier, cibles et objectifs de vente partagés.
Ils utilisent KaryonFood
« Pour une action promotionnelle menée en mars, début avril on sait si le distributeur a réussi à performer avec l’offre qu’on lui a proposée. »
Jimmy Ranson — National Key Account Manager, Vandemoortele
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