USE CASE - KEY ACCOUNT MANAGER
Les accords négociés sont-ils réellement appliqués ?
Vous avez négocié le référencement de vos produits avec votre distributeur. Mais sont-ils réellement présents et vendus dans les dépôts concernés ?
Contrôlez vos référencements
Repérez les écarts par dépôt
Agissez avec
des données factuelles
LE DÉFI
Un accord signé ne garantit pas son application sur le terrain
Une référence peut avoir été négociée au niveau national sans être réellement active dans tous les dépôts concernés.
L’enjeu : savoir précisément où vos accords sont appliqués, où ils ne le sont pas et où une action commerciale doit être engagée.
Sans cette visibilité, les KAM peuvent être contraints de solliciter les dépôts pour vérifier l’application des contrats, notamment en matière de référencement et de distribution.
Réagir trop tard face aux écarts d’exécution
Construire vos bilans sur une vision théorique de l’accord
Manquer des opportunités de distribution
Multiplier les appels aux dépôts pour vérifier les référencements
Sans visibilité sur l’exécution terrain, vous risquez de :
Découvrir trop tard qu’une référence négociée n’est pas active
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Vérifiez l’application de vos accords, dépôt par dépôt
KaryonFood vous permet de visualiser les références réellement actives et leurs performances par dépôt pour repérer immédiatement les écarts avec ce qui a été négocié.
Références actives par dépôt
Nombre de dépôts actifs
Volumes vendus par référence
Évolution vs A-1
Volume moyen mensuel
Nombre de clients finaux
Comparaison entre dépôts
Comparaison entre distributeurs
DÉCISION MÉTIER
Vous savez précisément où intervenir pour faire appliquer vos accords.
Vous ne vous contentez plus de savoir qu’une référence a été négociée : vous vérifiez qu’elle est effectivement distribuée et qu’elle génère des ventes dans les dépôts concernés.
CONTRÔLER
Comparez les références attendues avec celles réellement actives dans chaque dépôt.
IDENTIFIER
Repérez immédiatement les trous de distribution ou les écarts d’assortiment.
AGIR
Priorisez les dépôts à contacter et appuyez vos échanges sur des données factuelles pour corriger les écarts.
LES BÉNÉFICES
Passez de l’accord négocié à l’exécution réelle
Gardez le contrôle sur vos référencements
Vérifiez que les produits négociés sont réellement présents dans les dépôts concernés.
Détectez rapidement les écarts
Identifiez les trous d’assortiment sans attendre les remontées terrain ou les prochains rendez-vous.
Ciblez vos actions commerciales
Concentrez vos échanges sur les dépôts où l’accord nécessite réellement une intervention.
Appuyez vos discussions sur des faits
Utilisez les mêmes données sell-out que votre distributeur pour objectiver les écarts et construire les actions correctives.
Ils utilisent KaryonFood
« Un des distributeurs de Poco Loco a 2 plateformes [...] 1 plateforme avait toutes les références, et l’autre que la moitié, et ça KaryonFood a pu me le montrer. »
Laurent Ducasse — Sales Manager Out of Home, POCO LOCO
