USE CASE - DIRECTEUR COMMERCIAL
Comment construire un reporting commercial idéal pour mon CODIR ?
Présentez au CODIR une vision claire de votre performance commerciale. Reliez les évolutions sell-out à vos priorités, expliquez les écarts et préparez les arbitrages qui permettront à vos équipes d’agir.
Présentez l’essentiel
Expliquez les écarts
Faites valider vos priorités
LE DÉFI
Des tableaux nombreux, une lecture d’ensemble difficile.
Avant chaque CODIR, vous rassemblez des chiffres issus de sources et de périodes différentes. Le temps manque pour en tirer une lecture claire.
L’enjeu : expliquer les résultats et faire émerger les décisions à prendre.
Terminer le CODIR sans priorités claires
Confondre livraisons et ventes réelles
Masquer des reculs derrière un résultat global
Présenter des évolutions peu comparables
Un reporting dispersé, c’est :
Passer trop de temps à consolider les fichiers
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Une base sell-out commune pour éclairer vos arbitrages
KaryonFood centralise et harmonise vos données sell-out pour construire une lecture commune de la performance. Analysez les volumes, la diffusion et les clients acheteurs, puis isolez les écarts à présenter au CODIR. Cette lecture complète vos données internes de chiffre d’affaires, de budget et de marge, selon les données disponibles.
Volumes sell-out sur la période
Évolution des volumes vs A-1
Nombre de dépôts vendeurs
Volumes par dépôt / région
Volumes par famille / référence
Volumes par distributeur
Répartition par type de client final
Nombre de clients acheteurs
DÉCISION MÉTIER
Vous savez quelles priorités faire valider par le CODIR.
Vous proposez les comptes, régions et gammes à soutenir, ainsi que les actions à réorienter. Le CODIR peut arbitrer les moyens, valider les priorités et convenir des résultats à suivre à la prochaine revue.
SYNTHÉTISER
Retenez quelques indicateurs stables, une période et un périmètre explicites. Présentez les résultats clés et les points de vigilance sur une même synthèse.
EXPLIQUER
Décomposez les écarts par distributeur, région et gamme. Distinguez les constats mesurés des hypothèses à vérifier et des effets de périmètre.
ARBITRER
Formulez les décisions attendues : renforcer un compte, soutenir une gamme ou réorienter une action. Associez à chaque priorité un responsable, un indicateur et une échéance.
LES BÉNÉFICES
Faites de votre reporting un outil de décision
Préparez vos CODIR plus vite
Appuyez-vous sur une base harmonisée pour préparer votre synthèse. Consacrez davantage de temps à l’analyse et aux recommandations qu’à la consolidation des fichiers.
Rendez les écarts lisibles
Montrez où les volumes progressent ou reculent, et quels comptes ou gammes y contribuent. Le CODIR comprend les évolutions au-delà du seul résultat global.
Partagez une lecture commune
Présentez des indicateurs définis et des périodes comparables. Direction, KAM et responsables régionaux disposent des mêmes repères pour discuter des priorités.
Suivez les décisions prises
Retrouvez les mêmes indicateurs à la revue suivante. Évaluez les évolutions sur les priorités retenues et décidez des actions à poursuivre, ajuster ou arrêter.
Ils utilisent KaryonFood
« La façon dont la data est exposée nous fait gagner un temps énorme : c’est visuel, parlant, et on détecte rapidement les anomalies. »
Anaïs L’Héritier — Category Management, FRAIDIS
CES USE CASES PEUVENT ÉGALEMENT VOUS INTÉRESSER