USE CASE - DIRECTEUR COMMERCIAL
Où sont mes vrais relais
de croissance ?
Entre les écarts de performance d’un dépôt à l’autre, les différences de potentiel selon les clients finaux et les données dispersées chez plusieurs distributeurs, il est difficile d’identifier précisément ce qui peut réellement accélérer votre croissance.
Identifiez vos zones de potentiel
Comparez vos performances
Orientez vos équipes vers
les bonnes opportunités
LE DÉFI
La croissance est là. Encore faut-il savoir où aller la chercher.
Vous pilotez plusieurs distributeurs, régions et références, avec des performances parfois très différentes.
L'enjeu : identifier rapidement les zones, produits ou segments clients qui offrent le plus fort potentiel de croissance.
Donner aux équipes commerciales des priorités fondées sur des analyses partielles
Réagir trop tard aux écarts de performance
Laisser passer des zones ou segments clients sous-exploités
Comparer difficilement les performances entre les distributeurs
Sans vision consolidée,
vous risquez de :
Concentrer vos moyens sur les plus gros volumes plutôt que sur les plus forts potentiels
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Faites émerger les opportunités de croissance cachées dans vos données sell-out
KaryonFood centralise et croise vos données distributeurs pour identifier rapidement les références, dépôts et segments clients qui performent ou présentent encore un potentiel de croissance.
Volumes vendus
Comparaison vs A-1
Volume moyen mensuel
Performance par distributeur
Performance par région / par dépôt
Performance par référence
Comparaison cross-distributeurs
Nombre de clients finaux
DÉCISION MÉTIER
Vous savez où investir vos efforts pour générer le plus de croissance.
Plutôt que de répartir vos ressources uniformément,
vous identifiez les écarts les plus significatifs et les opportunités les plus actionnables.
DÉTECTER
Repérez les distributeurs, régions, références ou segments clients dont la dynamique se distingue du reste de votre activité.
COMPARER
Mettez en perspective les performances pour identifier les écarts : une référence fonctionne chez un distributeur mais pas chez un autre ? Une région surperforme sur un type de client final ? Un dépôt possède un potentiel encore peu exploité ?
PRIORISER
Transformez ces écarts en priorités commerciales et donnez à vos équipes des objectifs précis : développer une référence, renforcer une région, travailler un segment client ou réactiver certains dépôts.
LES BÉNÉFICES
Transformez vos données sell-out en priorités de croissance
Identifiez les opportunités les plus porteuses
Repérez les références, distributeurs, régions et segments clients qui disposent du plus fort potentiel de développement.
Orientez vos équipes avec des priorités claires
Donnez aux KAM et responsables régionaux une lecture commune des zones à développer et des actions à engager.
Comparez vos performances sur une base homogène
Analysez plusieurs distributeurs avec les mêmes référentiels pour distinguer plus facilement les écarts et les bonnes pratiques.
Pilotez votre stratégie sur la demande réelle
Complétez votre lecture du sell-in avec les ventes réellement réalisées auprès des clients finaux pour prendre des décisions plus proches du marché.
Ils utilisent KaryonFood
« Karyon nous a permis de mettre en lumière le potentiel d’un produit et d’argumenter sa révision des 4P. »
Anaïs L’Héritier — Category Management, FRAIDIS
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