USE CASE - DIRECTEUR COMMERCIAL
Comment piloter mes équipes commerciales avec une donnée commune ?
Des fichiers différents, des périodes décalées, des lectures qui divergent : difficile de mobiliser vos équipes autour des mêmes priorités. Appuyez-vous sur une donnée sell-out commune pour aligner direction commerciale, KAM et responsables régionaux, puis suivre leurs plans d’action.
Partagez les mêmes indicateurs
Alignez vos priorités
Suivez les résultats ensemble
LE DÉFI
Difficile d’avancer ensemble sans une lecture commune.
Chacun prépare ses chiffres, ses tableaux et sa lecture des résultats. Vos réunions servent alors à rapprocher les fichiers.
L’enjeu : partager les mêmes faits pour décider ensemble des actions à mener.
Peiner à suivre les résultats des actions engagées
Multiplier les priorités sans aligner les équipes
Comparer des résultats sur des périmètres différents
Présenter des chiffres contradictoires en réunion
Sans donnée commune, vous risquez de :
Passer plus de temps à consolider qu’à décider
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Une même base sell-out pour piloter toutes vos équipes
KaryonFood centralise et harmonise les données sell-out de vos distributeurs dans un outil partagé. Direction, KAM et responsables régionaux s’appuient sur les mêmes indicateurs, du national au dépôt, pour préparer leurs revues et suivre les résultats, selon les données disponibles.
Volumes sell-out par distributeur
Évolution des volumes vs A-1
Volumes par région
Volumes par dépôt
Volumes par famille / référence
Références vendues par dépôt
Volume moyen mensuel (VMM)
Clients acheteurs par dépôt
DÉCISION MÉTIER
Vous savez quelles priorités fixer à vos équipes et quels résultats suivre.
Vous arbitrez les actions par compte et par région, définissez les responsabilités avec vos équipes et suivez les résultats à partir des mêmes indicateurs.
PARTAGER
Partagez les mêmes indicateurs, périodes et références. Chaque équipe lit les résultats de son périmètre dans une base commune.
ALIGNER
Définissez avec les KAM et responsables régionaux les comptes, dépôts et références prioritaires. Précisez ensemble les actions, les responsables et les échéances.
AJUSTER
À chaque revue, suivez l’évolution des ventes sur les périmètres ciblés. Confrontez les résultats aux retours terrain pour maintenir, renforcer ou réorienter vos actions.
LES BÉNÉFICES
Une lecture commune, des équipes mieux coordonnées
Gagnez du temps en réunion
Réduisez le temps consacré à rapprocher les fichiers. Vos échanges portent sur les écarts, les priorités et les actions à mener.
Coordonnez KAM et terrain
Reliez les priorités par compte aux actions locales. KAM et responsables régionaux disposent d’une base commune pour avancer ensemble.
Clarifiez vos arbitrages
Appuyez vos choix sur des faits partagés, avec les mêmes périodes et périmètres d’analyse. Chaque priorité devient plus facile à expliquer.
Installez un suivi régulier
Retrouvez les mêmes indicateurs d’une revue à l’autre pour mesurer les évolutions, partager les apprentissages et ajuster vos actions.
Ils utilisent KaryonFood
« Intuitif et très facile d’utilisation, KaryonFood permet de préparer, anticiper et mieux piloter les rendez-vous clients ainsi que les actions commerciales. »
Rémi Cizeron — Key Account Manager Foodservice, Pierre Martinet
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