USE CASE - DIRECTEUR COMMERCIAL
Comment préparer mes négociations commerciales de la manière la plus fiable ?
Avant chaque négociation, disposez d’un bilan sell-out clair par distributeur. Appuyez vos demandes sur les ventes réelles, alignez vos KAM sur les mêmes faits et identifiez les engagements à construire avec vos partenaires.
Fiabilisez votre bilan
Défendez vos priorités
Fixez des objectifs partagés
LE DÉFI
Des chiffres dispersés fragilisent vos négociations.
Vos livraisons ne suffisent pas à expliquer les ventes chez le distributeur. Fichiers dispersés et périodes décalées compliquent la préparation d’un bilan fiable.
L’enjeu : partager des faits comparables pour défendre vos demandes et bâtir un plan de développement crédible.
Fixer des objectifs sans point de départ commun
Négocier des actions mal ciblées
Comparer des périodes ou des périmètres différents
Défendre vos demandes avec des chiffres contestables
Sans bilan fiable, vous risquez :
Confondre livraisons et demande réelle
LA RÉPONSE AVEC KARYON FOOD
Un bilan sell-out partagé pour étayer vos négociations
KaryonFood centralise et harmonise les données sell-out de vos distributeurs. Comparez vos volumes par référence, dépôt et type de client, sur des périodes et périmètres cohérents. Vous disposez d’une base commune pour préparer vos arguments et prioriser vos demandes, selon les données disponibles.
Volumes sell-out par distributeur
Évolution des volumes vs A-1
Nombre de dépôts vendeurs
Volumes par dépôt
Volumes par famille / référence
Volumes par type de client final
Volume moyen mensuel (VMM)
Nombre de clients acheteurs
DÉCISION MÉTIER
Vous savez quelles demandes défendre et quels engagements proposer.
Vous hiérarchisez, avec vos KAM, les références à soutenir, les dépôts à développer et les activations à proposer. Chaque demande s’appuie sur un constat mesuré et un objectif explicite.
FIABILISER
Vérifiez les périodes couvertes et les données disponibles. Comparez les évolutions sur un périmètre cohérent avant de préparer vos arguments.
PRIORISER
Identifiez les références qui progressent, les dépôts à développer et les clients les plus réceptifs. Cadrez avec vos KAM les demandes à défendre par compte.
CONSTRUIRE
Proposez des actions ciblées au distributeur. Convenez des objectifs, des indicateurs et des échéances pour suivre ensemble les résultats après la négociation.
LES BÉNÉFICES
Abordez vos négociations avec des arguments solides
Préparez vos bilans plus vite
Retrouvez vos données distributeurs dans une base harmonisée. Consacrez vos préparations aux arguments et aux actions, plutôt qu’au rapprochement des fichiers.
Renforcez votre crédibilité
Appuyez vos demandes sur les ventes issues des données du distributeur. Rendez vos constats plus faciles à partager et vos propositions plus concrètes.
Alignez vos équipes
Préparez avec vos KAM une lecture commune des résultats et des priorités. Vos équipes défendent un plan cohérent, du compte national aux dépôts.
Construisez un plan mesurable
Transformez les constats en objectifs de diffusion et de ventes. Retrouvez les mêmes indicateurs lors des prochaines revues pour évaluer les progrès.
Ils utilisent KaryonFood
« Aujourd’hui, on a un échange transparent avec le distributeur. On a le même discours. Ça nous apporte de la crédibilité. »
Jimmy Ranson — National Key Account Manager, Vandemoortele
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